Как снизить стоимость клика в Яндекс. Директ

Реклама в Яндекс. Директ - простой доступный инструмент привлечения клиентов и повышения прибыли. Но ошибки в настройке и ведении рекламной кампании могут привести к отсутствию желаемого результата даже при солидном бюджете. Если же он изначально ограничен, то использование контекстной рекламы может стать нерентабельным. Особенно в тех нишах, где существует высокая конкуренция, - сфера недвижимости, банковских услуг, ремонтных работ, автомобильных продаж и других.

Дело в том, что цена клика в Яндекс не является фиксированной. Ставка за клик определяется в результате торгов между рекламодателями. Чем больше желающих рекламировать свой продукт или услугу в том или ином тематическом блоке, тем выше будет средняя цена клика по целевым запросам и минимальная ставка за одно нажатие. Конкуренция в сети Интернет постоянно возрастает. Поэтому каждый рекламодатель рано или поздно задается вопросом, как снизить стоимость клика без потери эффективности.

Грамотные настройки в контекстной рекламе способствуют тому, что каждый вложенный рубль работает на привлечение клиентов. Снизить стоимость клика в Яндекс. Директ поможет следующий алгоритм действий:

• повысить качество объявления;

• увеличить CTR (соотношение кликов по рекламе к числу её показов);

• скорректировать ставки по рекламной компании;

• настроить показ в соответствии с полом и возрастом потенциального клиента;

• исключить показы по нерелевантным площадкам РСЯ (реклама на сайтах-партнерах);

• скорректировать рекламу по геолокации.

Ниже мы рассмотрим подробнее каждый шаг, который поможет снизить цену клика.

Качество объявления

Грамотно составленное объявление – фундамент всей рекламной кампании. Самые точные настройки не помогут, если не используются ключевые слова. Они должны совпадать в запросе, заголовке и тексте на целевой странице (но без слишком частого повторения).

Текст обязательно должен содержать уникальное торговое предложение, отличающее компанию от конкурентов. Потенциальному клиенту с помощью правильного объявления следует показать выгоду от пользования данным продуктом или услугой.

Рекомендуется заполнять все поля объявления, включая быстрые ссылки, карточку организации, уточнения и другие параметры. Это позволит рекламному тексту занять больше пространства в поисковой выдаче и привлечет больше внимания.

В объявлениях на сайтах-партнерах большое значение имеет визуальное оформление. Чаще всего предпочтительнее заказать оригинальное изображение, чем пользоваться фото с бесплатных фотостоков. Продуманная картинка может донести информацию лучше любого текста.

Если объявление максимально отвечает запросу клиента, показатель качества конкретного аккаунта растет. Он оценивает эффективность рекламных кампаний в данном рекламном кабинете. Этот параметр рассчитывается автоматически и обновляется ежедневно. Показатель качества существенно влияет на рейтинг объявления в Директе, а высокий рейтинг снижает среднюю цену перехода.

Увеличиваем CTR без дополнительных затрат

CTR – показатель кликабельности. Он демонстрирует соотношение кликов по рекламе к числу её показов. Это ключевой фактор, снижающий ставку за клик. Рекламная система настроена таким образом, чтобы удовлетворять интересы и рекламодателей, и пользователей поисковой системы. Она чутко реагирует на количество кликов. Чем выше CTR, тем эффективнее и дешевле реклама.

Чтобы снизить цену клика в Яндекс.Директ с помощью CTR, необходимо задействовать два инструмента. Первый - анализ статистики по поисковым запросам. Следует изучить результаты по всем ключевым словам, выделить нерелевантные, неактуальные для данного продукта или услуги запросы и в конструкторе для рекламной кампании занести их в список минус-слов. Они будут отсекать все лишние бесполезные фразы.

Второй инструмент – работа с семантическим ядром. В Яндекс существуют специальные операторы подбора ключей, например, бесплатный сервис Wordstat Yandex. С его помощью можно выбрать ключевые слова и фразы под любую рекламную тематику. Цена каждого слова и фразы различна. Она будет зависеть от количества показов. Высокочастотные слова имеют сотни тысяч показов. Но чаще всего, они заняты крупными рекламодателями, попадающими в топ выдачи. Поэтому с такими ключевыми фразами трудно рассчитывать на высокие позиции в поиске. Потенциальные клиенты просто могут не увидеть объявление, поэтому стоимость клика окажется очень высокой.

Чаще всего гораздо предпочтительнее сосредоточиться на запросах со средним количеством показов в месяц. Ставки по ним изначально более доступны по цене. А при точных настройках количество кликов по ним может оказаться гораздо больше.

Управление ставками

Большинству рекламодателей хоть раз в жизни приходило в голову просто снизить цену клика в целом по всей компании без учета данных статистики. Этот способ может привести к сужению охвата аудитории, уменьшению показов по запросам и числа заявок. Результатом такой экономии может стать фактическое увеличение стоимости обращения.

Снижать или увеличивать ставки следует, только опираясь на статистику. Чтобы получить ее, необходимо настроить цели в Яндекс. Метрике. С помощью этого сервиса можно проанализировать трафик, изучить аудиторию и ее поведение на сайте. Изменяя ставки на основе этих данных, реально снизить цену клика.

Рекламная система может предложить несколько вариантов размещения объявления (от наиболее дорогого к самому доступному):

• в спецблоке (непосредственно под строкой поиска перед результатами выдачи);

• в гарантийном блоке (под результатами первой страницы выдачи или справа от выдачи);

• в динамике (на следующих поисковых страницах под результатами выдачи);

• рекламу на сайтах-партнерах (РСЯ).

Чаще всего наивысший коэффициент конверсии дает специализированная выдача. Но иногда привлекать клиентов гораздо эффективнее с помощью расположения внизу страницы. Статистика подскажет наиболее оптимальный вариант. Также рекомендуется проводить A/B тестирование: иногда корректировка небольших ставок по клику в сторону увеличения помогает получить на треть больше конверсий. Или снижение высоких ставок по ключевым фразам с небольшим количеством конверсий увеличивает эффективность рекламной компании.

Своевременно меняя цену на основе статистики, можно снизить стоимость клика в Директе и уменьшить расходы на привлечение клиента.

Пол и возраст

У каждого продукта или услуги есть целевая аудитория. Это те покупатели, на которых рассчитано данное предложение. Их объединяют общие признаки, в число которых чаще всего входит пол и возраст клиентов. Если при настройке рекламы не сегментировать аудиторию, объявление будет показано людям, которых оно вряд ли заинтересует. Это сразу же снизит показатель кликабельности, а цена клика устремится вверх.

Чтобы предотвратить такое развитие событий, в настройках рекламы рекомендуется указывать пол и возраст клиентов. Эти характеристики можно узнать, исходя из маркетинговых исследований, портрета целевой аудитории, статистики.

Реклама в Yandex или Google предусматривает создание тонких настроек. Например, показ новой коллекции молодежных украшений можно настроить таким образом, чтобы обеспечить 100-процентный охват молодой женской аудитории и 50-процентый охват среди женщин средних лет. Аудитория старше 45 лет эти объявления вообще не увидит. И наоборот, объявление с рекламой товаров для охоты или рыбалки можно настроить исключительно на мужскую аудиторию.

Корректировать настройки можно в Яндекс.Директ или с помощью специальной программы Директ. Коммандер.

Исключаем показы по нерелевантным площадкам РСЯ

Рекламная система РСЯ работает по другим принципам. Цена клика на сайтах-партнерах зависит от процента охвата целевой аудитории: чем больше ставка за клик, тем больше показов.

Однако не все площадки с большим количеством кликов дают высокий уровень конверсии. Есть сайты, где размещение объявлений приводит просто к случайному нажатию. Например, часть так происходит на площадках для мобильных приложений.

Перед настройкой РСЯ необходимо ознакомиться с отчетом «По площадкам». Сайты-партнеры с большим количеством кликов и низким уровнем конверсии следует исключать из показа.

Геолокация

Геотаргетинг, или составление семантического ядра по местоположению, тоже может повлиять на снижение стоимости клика. Нет смысла переплачивать за показы в той местности, где продукт или услуга не будут востребованы. Точная настройка сразу сегментирует аудиторию. Кроме того, в крупных городах присутствует максимальная конкуренция и, как следствие, ставки на рекламу. Но если выделить по геолокации более узкий сегмент, то можно выставить более низкую ставку. И количество кликов и конверсий будет больше.

Постоянное изучение статистик и своевременная корректировка настроек помогут повысить эффективность рекламы без роста издержек.